7 фактора за успех на автора-предприемач
Както, може би, вече се е разбрало, аз имам известна склонност към писането на книги и авторството като цяло. По този повод, през последните месеци проведох разговори с автори на книги от различни браншове, опитвайки се да разбера как върви техният „бизнес“, успяват ли да се издържат с него, какво е тяхното ежедневие и други въпроси, които живо вълнуват и мен самия.
Най-вече ме интересуваше дали се чувстват успешни и как са го постигнали.
По време на тези разговори, а и при проучванията ми за авторите (преди и след разговорите ни) в очите ми се набиха няколко фактора, които – очевидно – оказваха влияние върху успеха или неуспеха на тези автори. Постарах се да ги синтезирам в смилаем вид и сега искам да ги представя на вашето внимание.
Ето факторите за успеха, които наблюдавам у авторите, които познавам лично:
ФАКТОР 1: НИША + СТРАСТ
Няма как да напишете вдъхновяваща книга или да направите обучение по тема, която не ви интересува и не е ваша страст. Ако не живеете и дишате с това, се получават недоразумения, които са опит за изкарване на пари, но обикновено завършват с пълен провал.
В същото време, подборът на ниша е много важен. Ако вашата страст е отглеждането на мушкато или плетенето на макраме, може да се окаже, че точно трима души ще прочетат книгата ви, като един от тях ще е вашата баба.
Да, наистина, както се казва – „всеки има поне една книга в себе си, която иска да излезе навън“ – но наша задача е да се постараем да не пускаме навън, книги които, изскачайки, ще попаднат директно в „Гробището на книги, от които се интересува само техния автор и неговите роднини“.
Ако искате да напишете книга, само за да принтирате 5 копия от нея и да я подарите на приятели, тогава не се притеснявайте, пишете за мушкато, макраме, охлюви или живота на листните въшки. Но, ако искате да станете „печатаем автор“, както казва Робърт Хайнлайн в „следговора“ на своята книга „Луната е наставница сурова“, необходимо е малко по-внимателно да намерите пресечната точка между страст и пазарна ниша.
ФАКТОР 2: ПРАКТИЧЕСКИ ОПИТ И
РЕАЛНИ ПОЗНАНИЯ
Ако пишете за неща, в които имате само теоретични (или дори никакви) познания, некомпетентността много скоро ще излезе на повърхността и ще ви удари през лицето.
Това, че дадена тема е модерна или от нея „могат да се изкарат много пари“ не е причина да пишете книга по нея.
Наличието на реални познания и опит по темата е задължително условие, за да създадете нещо качествено и то да е полезно и да се хареса на читателската аудитория.
ФАКТОР 3: ПРЕДВАРИТЕЛНО ПОДГОТВЕНА
АУДИТОРИЯ ОТ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ
Колкото и страхотна книга да напишете, това не ви дава гаранция, че някой ще прояви интерес към нея и ще я купи. Още преди публикуването на книгата, имате много работа по нейното промотиране (както и след излизането й на пазара, разбира се).
Това, което ще бъде много полезно за успеха на вашето произведение, е да имате предварително подготвена и „загрята“ аудитория – още преди книгата да е отпечатана. Тази аудитория е заинтересувана от това, което подготвяте и ще се превърне в ядрото от ваши първи читатели.
Какво разбирам под „предварително подготвена аудитория“? Ето няколко идеи:
Facebook страница, която поддържате редовно, публикувате и увеличавате броя на феновете си.
Facebook група, където изграждате общество около темата на своята книга и експертиза.
Instagram профил с много последователи, очакващи вашите постове.
YouTube канал с множество абонати, които чакат с нетърпение вашите видеа.
Имейл списък с хора, абонирали се да получават неща от вас.
Ако разполагате с такава аудитория (колкото по-голяма и ангажирана, толкова по-добре), това ще ви спести много време и средства за реклама.
Затова, когато и да започнете да я изграждате, все е късно. Т.е. започнете сега!
ФАКТОР 4: ИНТЕГРИТЕТ
Няма как да постигнете дългосрочен успех като автор, ако говорите/пишете едно, а правите друго.
Ако сте диетолог и говорите за ползата от суровоядството, а често ви засичат по столичните заведения с пържола или парче пица в ръка, това не работи във ваша полза.
Ако сте експерт по финанси, но стане ясно, че сте потънал/а в дългове, няма как книгата ви „Как да управляваме парите си“ да звучи убедително.
Моите наблюдения и опит показват, че интегритетът е нещото, с което никога не трябва да правим компромис, ако държим на кариерата и успеха си.
ФАКТОР 5: ПРОФЕСИОНАЛНО ОФОРМЛЕНИЕ
НА КНИГАТА
Колкото и страхотна книга да сте подготвили, ако текстът и корицата са оформени сякаш ученик от седми клас е правил домашната си работа, никой няма да вземе труда ви сериозно.
Колкото и глупаво да звучи, в съвременния свят, „посрещат по дрехите“. Така имате възможност да направите първото добро впечатление. После, за да поддържате вниманието и да запазите това добро впечатление, трябва да предложите и качествено съдържание. Но винаги се започва от визията.
За тази цел:
Наемете професионален редактор/коректор, който да коригира граматическите и стилистичните ви грешки и гафове.
Наемете професионален дизайнер на книги (или се обучете за такъв/а), който да направи оформлението на тялото на книгата, форматирането на текста и странирането.
Наемете професионален дизайнер (или прибегнете до самообучение), който да направи красива корица за книгата.
Направете качествен и добре изглеждащ сайт/страница, представящ книгата ви.
Оформете/брандирайте всички комуникационни канали – фейсбук, имейл, инстаграм – по начин, сходен с оформлението на книгата, за да постигнете идентичност на визията и имиджа.
Има още много неща, които мога да бъдат направени в тази насока, но най-важните са тези. Представете се пред аудиторията по най-добрия възможен начин – това формира тяхното първо и следващо впечатление, а то остава у тях с години.
ФАКТОР 6: САМОИЗДАВАНЕ
Преди време, мечтата на всеки начинаещ автор беше да бъде одобрен от някое водещо издателство и да бъде „публикуван“. През последните години нещата доста се промениха. Все по-лесно и евтино става самостоятелното издаване и разпространение на написаните от даден автор книги. И все по-неадекватни и тромави стават традиционните издателства в съвременния дигитален свят – все по-малко правят за авторите и за техните книги (освен оформлението и отпечатването), а процентът от приходите, който изплащат е несправедливо малък.
Самоиздаването е световна тенденция. Дори и в България, аз лично познавам няколко автора, които прибягват към „самиздат“ и са абсолютно доволни. Особено, тези, които са овладели факторите, за които разказвам тук.
Независимо дали ви стиска да „се самоиздавате“, бих ви предложил поне да опитате. Процесът не е чак толкова комплициран:
Първо: Пишете си книгата.
Второ: Давате я на редактор.
Трето: Давате я на дизайнер / оформител на съдържанието.
Четвърто: Отпечатвате я.
Пето: Промотирате я.
Шесто: Продавате я.
Седмо: Доставяте я.
Ако направите така, от всяка продажба, за вас ще остават между 5 и 10 лв (в зависимост от цената на книгата, разбира се). А ако тръгнете по традиционния път – ще имате „щедър“ хонорар от около 2-3 лв на книга. Преценете сам/а дали си струва да се „поизмъчите“ със самоиздаването.
ФАКТОР 7: МАСИВНО ПРОМОТИРАНЕ
Колкото и да ни се иска, когато напишем книга – дори тя да е най-страхотния шедьовър на света – едва ли някой ще се втурне през глава да я купува. Даже точно обратното. Ако не направим нещо, всъщност – много неща, за да представим книгата на правилната аудитория, ще си пазим в гаража огромни купчини от красиви, прясно отпечатани и хубаво миришещи книги с нашето име върху тях.
Какво можем да направим във връзка с промотирането на книгата си? Можем да направим много неща и определено ни трябва добре подготвена маркетингова стратегия, но ето няколко идеи:
Facebook: Великият Фейсбук. Тук можете да изградите база от фенове. Да участвате в групи. Да създадете собствена група. Да използвате помощта на приятелите си. Можете да пускате платена реклама, която е много точно насочена към правилните хора. Направете така, че всички да разберат за книгата ви, още повече, че „всички са във фейсбук“.
Email. Дайте първите 1-2-3 глави от книгата си безплатно, срещу регистрация от страна на най-запалените ви читатели. Подгответе им няколко имейла, в които им предлагате да закупят книгата ви, да получат автограф и 5% отстъпка, ако го направят до 3 дни (например).
Онлайн медии. Разровете контактите си и контактите на контактите си. Намерете връзка в различни онлайн медии във вашата ниша и напишете статии за тях или си осигурете интервюта.
Традиционни медии. Направете същото, както по-горе, но с телевизиите, радиото, списанията и вестниците. Те имат нужда от свежи теми, намерете правилното предаване, издание, рубрика и бъдете там.
Събития и конференции. Намерете подходящи събития в вашата област (ниша) и направете така, че да говорите на тях. Те ще ви промотират като лектор. А вие, тактично, ще рекламирате книгата си.
Обиколете страната. Организирайте безплатни семинари и представяния на книгата си във всички по-големи градове в страната. Направете турне и продайте 1000 броя от книгата си само на него. Намерете си спонсори, които да рекламирате и които да ви поемат разходите за залите в съответните градове.
Бъдете креативен/а: Скочете с парашут, развявайки плакат с корицата на своята книга, направете 1000 лицеви опори пред БИАД, давайте мигач всеки път, когато се престроявате или завивате. Измислиете всякакви начини, по които ще можете да се отличите от тълпата, да изпъкнете и да накарате хората сами да започнат да говорят за вас.
Ако сами не рекламирате книгата си и ползите от нея (или това, колко е интересна), никой няма да го направи вместо вас. Още по-малко, пък голямото издателство, което се надявате да убедите да издаде книгата ви.
Мислете като автор-предприемач, а не като отвеян поет от 18-ти век. Само така успехът ще дойде (рано или късно).
