5 идеи за работещи lead magnets

BORIL BOGOEV

25 Mar 2024 — 5 min read

За да изградим качествен имейл списък (база данни), която да носи добри резултати, едно от най-важните неща е източникът, от който осигуряваме абонатите си, както и начинът, по който го правим.

Основно условие (както от бизнес, така и от правна гледна точка) е хората сами да поискат (да ни дадат разрешение) да се включат в нашата база данни. Те ни предоставят разрешението си да им изпращаме съобщения.

Това разрешение/съгласие е нещо ценно за тях - пускат ни в личното си пространство. За да го получим, трябва да предложим нещо в замяна. Това, което предлагаме в замяна на съгласието да изпращаме съобщения, обикновено наричаме leads magnet.

Събрах доста ресурси по темата. Първо искам да споделя тези, които най-добре са работили за мен до сега. След това ще видите всички останали.

Моят списък с lead magnets

Checklist

Това е списък с неща, които са полезни за нашата аудитория. Например, стъпки от процедура или неща, които трябва да направим, преди да стартираме дадено начинание. Разнообразието може да бъде голямо.

Предимството на списъка за проверка, е че той е кратък (пести времето на хората), предоставя практическа информация (приложим е в практиката) и може лесно да бъде консумиран (прочетен, принтиран).

Анкета

Анкетата ни носи няколко ползи - ангажира аудиторията (активира я), дава ни много ценна информация и ни помага да си изграждаме базата данни.

Желателно е анкетата да не съдържа повече от 5 въпроса и най-добре повечето да са избираеми, да не се налага хората да пишат дълги отговори. По този начин улесняваме участниците, повишаваме процента на хората, попълнили анкетата и получаваме информация, която лесно се анализира.

Електронна книга

Най-старият и все още добре работещ leads magnet. Не е необходимо да пишете огромна книга. Важното е да е добре структурирана, по темата, да има практически елемент и да е удобна за принтиране и четене на екран.

Идеални в случая са книги, които са landscape ориентация (хоризонтални) - могат да бъдат принтирани на A4 хартия или човек да ги чете на екрана в пълния им размер.

Мини видеокурс

Този lead magnet е един от най-слабо рабоещите за мен. Имах такъв преди години и го спрях. Такъв ресурс дава огромен обем ценна информация, но изисква хората да посветят много време в гледането на видеата от курса. Най-добре е да се разбие на поредица от видеа, като част от launch последователност.

Уебинар

Супер-ефективен инструмент за изграждане на база данни. Независимо дали става въпрос за класически уебинар, за LIVE сесия в затворена група или streaming само за регистрирани потребители (членове), рецептата е една и съща: за да видиш ценното съдържание от уебинара и за да участваш, трябва да се регистрираш.

Забелязвам, че повечето уебинари се фокусират върху малко съдържание (повечето общи приказки) и после много сериозно усилие и натиск към участниците да си купят съответния продукт.

Бих предложил обратен подход: Да дадем много ценно съдържание, сбито, добре структурирано и вдъхновяващо. Да преминем плавно към продажбата и да подходим внимателно, съобразно нагласата на аудиторията, а не съгласно учебниците по директни продажби от 1980 г.

Подбрани ресурси

Вижте по-долу няколко изчерпателни статии с огромен брой идеи за lead magnets. Част от тях се припокриват, но това е дори още по-добре, защото ще можете да установите кои са водещите.